Oder war es früher einfacher, gebrauchte Kleidung zu verkaufen?
Wer kennt diesen Gedanken? Alte Klamotten die im Schrank liegen und jahrelang nicht mehr getragen wurden, einfach mal rasch ins Internet einstellen und Geld verdienen? Vermutlich wurdest auch du anschließend eines Besseren belehrt. Doch warum verkauft sich deine Kleidung nicht? Die Umsetzung gestaltet sich nämlich schwieriger, als die Blitzidee. Der Verkauf gebrauchter Kleidung kann schwierig oder gar frustrierend sein und das nicht nur auf den großen Plattformen wie eBay oder Vinted, sondern auch die gebrauchte Kleidung auf Kleinanzeigen können zur Herausforderung werden. Warum ist es so schwer Second Hand Kleidung online zu verkaufen? Oder bist du einfach kein Verkaufstalent? Oder war es früher einfacher? Hier findest du die Top 5 Stolpersteine beim Kleidung verkaufen, inklusive Expertentipps, damit der Verkauf von gebrauchter Kleidung sicher erfolgreich wird.
1. Schlechte Fotos
Gute Produktbilder sind bei dem Onlineverkauf entscheidend. Der 1. Eindruck ist so wichtig, dass es bei dem Verkauf von gebrauchter Kleidung keinen 2. Versuch gibt. Wenn das Foto nicht überzeugt, ist es fast immer schon zu spät. Dafür musst du nicht unbedingt die beste und neuste Kamera haben, du musst nur wissen, wie du das Gerät bedienst. Viele Bilder sind zu dunkel, unscharf oder die Perspektive ist unpassend und schief. Viele Kameras sind gar nicht unscharf, sondern hier gibt es einen kleinen Trick. Wenn du die Kamera benutzt, oft das Handy, dann wische diese erst sauber. Im Alltag sammelt sich vielerlei Dreck auf der Linse und die macht später ein unscharfes Bild. Dies solltest du sehr regelmäßig machen, denn es dauert nur Sekunden und hat einen tollen Effekt. Heute gibt es kaum noch wirklich "schlechte Kameras". Ein anderer Fehler ist die Schiefe. Es gibt reihenweise Fotos die so wirken, als wurde einfach nur schnell abgedrückt, aber nicht auch durch die Kamera geschaut. Ein gutes Beispiel dabei sind Fotos am Strand. Der Horizont ist oft schief und das Wasser läuft sozusagen aus. Es ist wichtig, ein gerades Foto zu machen. Ein kleiner Blick durch die Linse reicht schon und man kann einen Punkt anvisieren und das Gerät korrekt halten. Auch wenn du nur gebrauchte Kleidung verkaufen möchtest, ist das ein wichtiger Punkt. Eine weitere Wichtigkeit hat das Licht. Im Dunklen Fotos zu machen bringt keinerlei Vorteile, da der Artikel nicht gut zu erkennen ist. Du weißt ja, wie dein Artikel aussieht, du kennst ihn ja. Aber andere sehen ihn zum 1. Mal. Beim Scrollen durch die Angebote entsteht bei einem nicht aussagekräftigem Foto schnell der Eindruck, dass das Produkt wenig Wert hat und somit wird es übersprungen. Du kannst die Fotos bei Tageslicht machen, oder dir eine Tageslichtlampe kaufen. Diese kosten nicht viel. Optional könntest du die Helligkeit direkt am Foto nachbearbeiten. Ein aufgeräumter und dezenter Hintergrund ist zudem auch von Vorteil. Wäscheberge im Hintergrund turnen ab, private Bilder an der Wand haben nichts auf den Produktbildern zu suchen oder gar Personen im Hintergrund. Wie du siehst gibt es für viele Stolpersteine auch eine simple Lösung.
2. Unrealistische Preisvorstellungen
Ein häufiger Fehler beim Verkauf von gebrauchter Kleidung ist es, den Wert eines Teils zu überschätzen. Ja, es kann sein, dass du dafür viel bezahlt hast, oder dass das Teil aus einer besonderen Kollektion stammt oder für dich einen emotionalen Wert hat, das bedeutet aber nicht, dass der Käufer den Preis auch bezahlt. Besonders im Internet recherchieren Interessenten, bevor sie gebrauchte Kleidung kaufen. Zudem finden sich auf Kleinanzeigen-Portalen viele Vergleichsangebote. Sehe es wie eine Art kleines Haifischbecken und platziere dich hier gerne im Mittelfeld. Wenn du den Preis zu hoch ansetzt, riskierst du, dass das Angebot einfach nicht gesehen wird oder das Interesse schnell wieder verschwindet.
3. Mittelmäßige Produkte und Konkurrenzkampf
Wenn du Kleidung verkaufen möchtest, die schon viele Jahre auf dem Buckel hat oder abgenutzt ist, kann es schwer werden, Käufer zu finden. Menschen kaufen nicht gerne etwas, das sie für "abgewohnt" halten, selbst wenn es sich um Markenware handelt. Kleinanzeigen-Plattformen sind voll von günstigen Angeboten, aber Käufer achten zunehmend auf die Qualität und den Zustand der Ware. Billighersteller, Polyester Kleidung oder Basics sind oft eher Ladenhüter und oft bekommt man diese neu zum gleichen Preis oder weniger.
Plattformen wie eBay oder Kleinanzeigen sind Marktplätze, auf denen du mit hunderten oder tausenden anderen Anbietern konkurrierst. Der Wettbewerb ist oft riesig, und es reicht nicht aus, einfach ein Kleidungsstück einzustellen. Wer wirklich Erfolg haben möchte, muss sich von der Masse abheben.
4. Fehlende Beschreibung
Hast du es geschafft, dass jemand deinen Artikel etwas genauer anschaut, dann kommt jetzt die nächste Hürde. Das ist die Beschreibung. Achte darauf, dass der Käufer nicht nur die Marke, Größe und Farbe wissen möchte, sondern auch detaillierte Informationen zu Material, Pflegehinweisen, Tragekomfort und eventuellen Mängeln. Eine vage Beschreibung, die nur auf die Marke und die Größe hinweist, lässt viele Käufer kalt. Storys zu einem Artikel machen sich besonders gut. Hier kann es emotional oder auch lustig sein. Ein weiterer wichtiger Hinweis ist, dass du genau auf die Rechtschreibung achten solltest. Hier wird gerne mal ganz besonders hingeschaut. Hauptsächlich betrifft das gebrauchte Kleidung Kleinanzeigen und gebrauchte Kleidung eBay.
5. Unzureichende Kommunikation – Käufer sind ungeduldig
Eine schlechte oder schleppende Kommunikation kann den Verkauf verhindern. Jemand der wirklich gebrauchte Kleidung kaufen möchte und Fragen stellt, erwartet meist auch eine schnelle Antwort. Wenn du es versäumst, auf Anfragen zügig zu reagieren, riskiert du, dass der potenzielle Käufer sich anderweitig umschaut. Das Verhalten des Käufers zeigt, dass er oft mehrere Produkte gleichzeitig anfragt und wer dann zu erst antwortet, der mahlt zu erst. Verzögerte Antworten oder gar keine Rückmeldung lassen oft den Eindruck entstehen, dass du nicht wirklich an einem Verkauf interessiert oder gar zuverlässig bist.
Fazit:
Sicher war es früher einfacher gebrauchte Kleidung zu verkaufen, denn es gab kaum Konkurrenz auf den jeweiligen Plattformen. Zudem ist die Qualität und die Kreativität guter Angebote rasant angestiegen. Bei vielen Artikeln ist der Markt auch teilweise übersättigt. Das bedeutet, dass es mehr Angebot als Nachfrage gibt. Hauptsächlich betrifft das Basic Oberteile die günstig produziert werden. H&M, Shein, Primark usw. Auch günstige Jeans in altmodischen Schnitten gibt es wie Sand am Meer. Polyesterkleidung wird gerade aktuell vermehrt aus den Kleiderschränken sortiert, da dies weder gut für die Umwelt, noch für den eigenen Körper ist. Polyester verstärkt zudem den Schweißgeruch. Dennoch ist das kein Hinderniss um deinen Kleiderschrank zu leeren und deinen Artikeln ein längeres Leben zu ermöglichen. Mit den 5 Tipps für den erfolgreichen Verkauf kannst du ganz sicher punkten.
Expertentipps: Wie oben bereits erwähnt spielen gute Produktbilder, Beschreibungen und Preise eine große Rolle beim Onlineverkauf. Aber auch die Zeit des Einstellens, saisonale Trends und die Zahl der Anzeigen können einen Effekt haben. Darüber hinaus der Wochentag, Feiertag und die Urlaubszeit. Der Monatsanfang ist zudem in den meisten Geschäften sowie Onlineshops absatzstärker, als das Monatsende. Öfter neue Artikel einstellen ist auch ein guter Weg, um immer oben in den Anzeigen zu sein. Dafür musst du nicht mehr Ware bereitstellen, sondern du kannst auch altes erneut einstellen. Bei den meisten Seiten funktioniert ein einfaches "bearbeiten" des Artikels nicht, um ihn als neu gelten zu lassen und nach ganz oben zu positionieren. Diese Strategie war noch vor einigen Jahren üblich, wurde aber fast vollständig abgeschafft.
Und nun explizit zu Frau Kruners Second Hand Shop
Frau Kruner´s Second Hand Kleidung kommt direkt aus Berlin. Ein Deutscher Firmensitz steht für Verlässlichkeit, Qualität und Transparenz. Unserer sicherer Onlineshop für Second Hand Kleidung ist etwas anderer Art und wesentlich spezieller. Dennoch gelten die gleichen Tipps für einen erfolgreichen Verkauf auch für uns. Niemand muss ein Profi sein, aber mit den richtigen Tipps kann jeder zum Verkaufstalent werden. Mit diesen Empfehlungen kannst du deinen Second Hand Shop weit nach vorne bringen und erfolgreich gebrauchte Kleidung verkaufen.
Wir wünschen dir viel Freude beim Verkaufen.
